CCV®
Coeficiente de competência em vendas
Objetivo
Aumento das vendas através da identificação de vendedores com êxito no fechamento de negócios e na fidelização de clientes.
Metodologia
Avaliar o profissional com base em seis competências de vendas.
Quando utilizar
Na contratação e/ou avaliação dos vendedores
Método de aplicação
Online ou presencial.
Fundamentação
Seis competências de vendas: orientação ao êxito, confiança em si mesmo, persuasão, iniciativa, energia, força do ego. Desenvolvido pelo psicólogo Gerald Borofsky (Phd), professor da universidade de Harvard (EUA), e o sociólogo Roberto Vergara A. (Mrh), ambos especialistas no desenvolvimento de medições preditivas.
Benefícios
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Potencial de aumento em 26% nas vendas
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Estabelece critérios tangíveis para contratar e formar equipes de vendas
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Diferenciar o vendedor de sucesso do tirador de pedido
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Permite que o RH se alinhe às prioridades dos negócios, proporcionando uma visão comercial aos seus clientes internos
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Otimiza o processo seletivo
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Retorno do Investimento (ROI) significativo
Validação
Mais de 500mil aplicações em 30 países e doze idiomas. 70 estudos de validação.
Referências
DHL, Bimbo, Johnson Controls, Falabella, GrupoDISCO, BR Eletro, GLOBALBEV, Filtros Europa
