CCV®

Coeficiente de competência em vendas

 

Objetivo

Aumento das vendas através da identificação de vendedores com êxito no fechamento de negócios e na fidelização de clientes.

Metodologia

Avaliar o profissional com base em seis competências de vendas.

Quando utilizar

Na contratação e/ou avaliação dos vendedores

Método de aplicação

Online ou presencial.

Fundamentação

Seis competências de vendas: orientação ao êxito, confiança em si mesmo, persuasão, iniciativa, energia, força do ego. Desenvolvido pelo psicólogo Gerald Borofsky (Phd), professor da universidade de Harvard (EUA), e o sociólogo Roberto Vergara A. (Mrh), ambos especialistas no desenvolvimento de medições preditivas.

Benefícios

  • Potencial de aumento em 26% nas vendas

  •  Estabelece critérios tangíveis para contratar e formar equipes de vendas

  • Diferenciar o vendedor de sucesso do tirador de pedido

  • Permite que o RH se alinhe às prioridades dos negócios, proporcionando uma visão comercial aos seus clientes internos

  • Otimiza o processo seletivo

  • Retorno do Investimento (ROI) significativo

 

Validação

Mais de 500mil aplicações em 30 países e doze idiomas. 70 estudos de validação.

Referências

DHL, Bimbo, Johnson Controls, Falabella, GrupoDISCO, BR Eletro, GLOBALBEV, Filtros Europa

Endereço

Av Dr. Chucri Zaidan, 296  -

23º andar A - Vila Cordeiro 

São Paulo/SP - CEP: 04795-100 
 

Fones:

+55 (11) 99993-6142 (whatsapp)

+55 (11) 99624-2954
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